François Lamarche | Guide financier pour éviter les pénalités hypothécaires et optimiser le choix d'un prêteur en période post-COVID

C'est super important pour savoir si, prévoir, peut-être acheter plus grand, il y a un bébé qui s'en vient, des choses comme ça. C'est vraiment qu'on a cette idée-là en tête, mais il faut passer une pénalité. La pénalité est toujours là, il y a des termes, des fois elle est dans le taux pondéré, mais il y a toujours une pénalité. La chaîne ne s'écrit jamais, elle est toujours là. Exactement, ça fait que c'est important et c'est quelque chose à réfléchir quand quelqu'un va choisir un rateur.

Le pourcentage de gens qui vont briser leur écoute, avant le COVID, il y avait à peu près 65 % des clients qui allaient briser leur hypothèque au cours de trois ans, trois années. Après le COVID, on est rendu à 113 % des clients qui allaient briser leur hypothèque avant l'échéance. Alors imaginez à quel point ça a un impact financier, le nombre de pénalités, le nombre de gens qui doivent briser.

Alors la première cause de ça, c'est l'information qu'on amène dans toute notre formation. Chaque fois qu'on rencontre un nouveau client, spécifiquement un nouveau partenaire, on va dire « c'est comme ça que tu vas éloigner ton client des discussions sur les taux d'intérêt parce qu'il faut qu'on focus sur le service, sur l'approche ». L'avantage de faire avec une hypothèque, c'est que vous avez accès à tout le monde. Alors vous êtes capable de vraiment cibler qu'est-ce que le client a besoin.